¿Te imaginas al entrenador saliendo a rematar los córners?.
Pues eso es lo que hacen la mayoría de jefes de equipo cuando acompañan a sus vendedores. Salir a vender.
Y, claro. Pasa lo que pasa. Que el comercial solo quiere que le acompañes para que vendas. Y, a veces, ni eso.
Esto que te contamos a continuación te interesa si notas que tus comerciales no quieren que les acompañes.
Si los acompañamientos te sirven únicamente para dar una vuelta por los mejores polígonos industriales de la zona.
Si cada vez que les avisas que les vas a acompañar te dicen que consultan la agenda y te dicen algo. Vamos, que notas escaqueo.
Si cada vez que vas con ellos te ponen la cabeza como un bombo con quejas y más quejas. Excusas de todo tipo.
Si te vas con la sensación de que el acompañamiento no ha servido para nada y seguirá haciendo lo mismo de siempre. Ir a su bola.
Seamos claros. Normalmente, los acompañamientos comerciales sirven, como mucho, para dar unos cuantos consejos (los que le das a todos). Unas bronquillas por aquello que no está haciendo bien. Alguna interrupción en la visita para demostrarle a él y al cliente que eres el jefe.
En definitiva. Nada que les ayude a vender más y mejor. A crecer como profesional. A mejorar los procedimientos. Nada que haga que puedas dar valor en tus acompañamientos.
Más de lo mismo. Haces los mismos acompañamientos que te hicieron a ti cuando eras comercial. Antes de ser jefe de ventas. No es tu culpa. Nunca te han formado en ello.
El problema es que la sensación de tu comercial es la misma que tú tenías cuando estabas en su puesto. Desmotivación y sensación de pérdida de tiempo.
Ahora piensa lo que podrías conseguir si fueses capaz de hacer acompañamientos comerciales que te ayuden a ganar aquello que es clave para liderar.
En una palabra,
Autoridad
Que tus comerciales te perciban como un referente.
Que te vean como un verdadero líder que les ayuda a llegar a sus objetivos.
Que te perciban como un mentor memorable.
Que se den de ostias, entre ellos, para ver a quien acompañas más veces.
Que tus comerciales te sigan y hagan caso por ilusión y no por obligación
Esto sería otra cosa. ¿Verdad?
En definitiva, conseguirías,
Influencia y liderazgo
Curso de ventas Acompañamiento a vendedores
Consigue que tus comerciales vendan mucho más porque tienes un método que hace que quieran que vayas con ellos
325 € *
(I.V.A. incluido)
- Pago 100% seguro con tarjeta de crédito (Stripe)
- Emitiremos factura una vez completada la transacción
- Facilitamos acceso a la plataforma manualmente. Ten un poco de paciencia, aunque será en el menor tiempo posible
Ahora te vamos a contar algo.
Detrás de este proyecto no hay una persona, no. Hay dos. Y hemos creado un programa formativo que se llama “Acompañamientos comerciales” donde te mostraremos cómo conseguir que tus comerciales deseen que les acompañes y que esto haga aumentar el rendimiento de tu equipo.
(Ahora te contaremos más sobre esta formación)
Yo soy Santiago Torre
A comienzos de los 90 gané el campeonato del mundo de cómo desmotivar a los comerciales mediante acompañamientos.
(nota: tengo que reconocer que el título no era oficial, pero eso no le resta mérito)
Hasta me dieron un premio económico (técnicamente creo que lo llamaban
indemnización).
Cuando me fui los comerciales a los que acompañaba hicieron una gran fiesta -según me contaron, porque no me enteré de la misma y no fui-.
Vamos, que era un capullo integral, indocumentado e incompetente para ayudar y acompañar a otros.
En mi descargo tengo que decir que hacía lo que había visto hacer conmigo.
Algún trabajo posterior me hizo ver que en aquella época lo hacía todo mal, por desconocimiento, es cierto, porque en el fondo yo quería hacerlo bien, pero nadie me había dicho cómo realizarlo correctamente.
Hoy, mejor formado, mucho más experimentado -que no viejo, ojo- y sabiendo de primera mano como no hay que hacerlo, ayudo a otros profesionales a que realicen esos acompañamientos de manera correcta.
(nota: la idea es que si alguna vez dejan su empresa sus vendedores sí que le inviten a su fiesta de despedida).
Yo soy Sergi San José
El tipo de gafas y la pelota de basket que está detrás del ·”Método PASE” y del “vendedor Unicornio”.
Antes jugaba a básquet. Ahora no.
Antes lideraba a mis compañeros en la pista.
Os quiero hacer una confesión. Hace muchos años, trabajando en un distribuidor de Vodafone (han pasado tantos años que ya ni existe ), me ascendieron de comercial a jefe de equipo. Imaginaros la ilusión que me hizo. ¡Un ascenso!!! El primero de mi vida.
Más pasta, más responsabilidad, modelo superior de coche de empresa … Y, además, me convertía en el jefe .
Madre mía. Vaya marrón me habían metido. Con lo bien que estaba yo de comercial, llegando a mis objetivos, me organizaba mi horario, mis visitas, mis clientes… eso sí que era vida!!!.
Ahora me encontraba con diez tíos que me miraban con recelo, que no querían que les acompañase a las visitas, que unos vendían, pero otros pasaban de todo, que me venían con sus historias, sus problemas, sus excusas. Además, tenía al director comercial todo el día encima, con sus puñeteros cuadros de mando, estadísticas, KPI`s, reuniones de control, de revisión de actividad, previsiones, planes de acción, planes de venta, presupuestos comerciales ……
AHhhhhhhhhhh . ¡Dejarme vivirrrrrrrr !!!!
Yo creía que iba a ser un chollo y resulta que liderar a un equipo era mucho más difícil de lo que pensaba. Era realmente complicado.
Pero decidí formarme. Decidí entrenar, decidí cambiar y adquirir nuevos hábitos.
Me pegué de “mochilero” a los mejores comerciales que me iba encontrando para ver qué hacían diferente de los vendedores mediocres.
Desde entonces, han pasado casi 20 años. Sigo formándome en ventas y en liderazgo, así como en crecimiento personal.
Todo lo aprendido con la experiencia, y lo que sigo aprendiendo sobre el liderazgo y acompañamientos comerciales, lo quiero comparar con vosotros en este curso.
Podríamos decirte que somos la bomba y hacernos los chulitos. Pero no lo vamos a hacer. Haremos algo mejor.
Te vamos a decir cuál es el error principal que casi todos los jefes de venta comenten cuando hacen acompañamientos.
Salir a vender.
Piensan con la misma mentalidad de cuando eran comerciales y aquí es donde está el problema.
Los jefes de venta desarrollan otra mentalidad. Entonces , todo cambia. Tú cambias y tu equipo cambia.
Cuando nos dimos cuenta de eso, los equipos empezaron a vender cada vez más
En este curso vas a ver, entre otras cosas
- Cómo se están haciendo actualmente los acompañamientos y cuál es el principal problema de hacerlo de esta manera.
- La forma más eficaz para conseguir que a tus comerciales les motive tus acompañamientos
- Qué cosas debes tener en cuenta antes de salir con tu comercial y ahora no estás haciendo
- Qué objetivos debes marcarte para que la jornada sea eficiente.
- El error que estás cometiendo y es el culpable de que tu comercial se desmotive cuando le acompañas
- La mejor manera de dar feedback después de las visitas comerciales y al final del acompañamiento
- Cómo asegurarte de que se están cumpliendo los objetivos que os habéis marcado en el acompañamiento.
- Cómo corregir aquello que el comercial no hace bien y que le sirva para mejorar.
- Saber cuál debe ser tu rol y el de tu vendedor en una visita comercial para no volver loco a tu cliente.
Todo esto lo vas a ver en más de dos horas de videos grabados donde vamos recorriendo, durante seis módulos, las fases del acompañamiento. El antes, durante y después del mismo.
Es el resultado de más de veinte años acompañando comerciales. Al ser dos, son más de 40 años de experiencia. Casi nada.
Además, tienes a tu disposición material escrito que te ayudará a seguir el curso.
- Ebook con el resumen de todo lo visto en las más de dos horas de video.
- Plantillas y hojas de seguimiento para que puedas adaptar a tu caso particular.
- El curso en formato audio para escucharlo cuando quieras: haciendo ejercicio, en tu coche o paseando al perro.
El precio del curso ahora es de 325€ (IVA incluido).
Si te interesa comprarlo, solo tienes que pulsar el botón de abajo:
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- Facilitamos acceso a la plataforma manualmente. Ten un poco de paciencia, aunque será en el menor tiempo posible
Preguntas frecuentes
¿Cuanto cuesta?
Ahora mismo el precio es de 325 € IVA incluido.
Nunca bajará y, de hecho, lo único que ocurrirá es que este precio será más elevado según vaya pasando el tiempo.
¿Cuándo podré acceder?
Manualmente (lo que implica que pueden pasar unas horas), cuando te inscribas te enviaremos un email con el acceso a la plataforma donde alojamos el curso y en la que tendrás todos los vídeos y el material escrito.
¿Cuánto tiempo tengo para hacer el curso?
El curso estará colgado en la plataforma al menos seis meses desde que lo compres. Es tiempo más que de sobra para que lo termines.
Aunque probablemente esté subido más de seis meses, ese es el tiempo mínimo que te garantizamos.
¿Cómo estás tan seguro de que cambiaré mi forma de hacer los acompañamientos y que mis equipos rendirán más?
No estamos seguros de eso porque no te conocemos.
Lo que sí te aseguramos es que si ves el curso, haces los ejercicios y pones en práctica todo lo que aprendas, tienes todas las herramientas que necesitas para que tus acompañamientos comerciales sean más eficientes.
Y lo sabemos porque tras cometer muchos errores, en este curso te contamos lo que hemos hecho bien liderando equipos comerciales.
Te daremos de nuestra propia medicina para que puedas aprovecharte.
¿Es una buena inversión?
Buena no, es fantástica. Pero claro, ¿qué te vamos a decir nosotros?
Solo pensando en el aumento de ventas de tus equipos, ya te haces a la idea de las comisiones que te puedes llevar.
Además, habrás influido en su manera de vender para siempre con todo lo que eso conlleva.
A partir de aquí, hacer o no la inversión es algo que solo tú puedes valorar
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