Si los jefes de equipo fuesen conscientes de lo que pueden mejorar las ventas acompañando (bien) a sus comerciales, dejarían de salir con ellos sin una estrategia clara y aprenderían hoy mismo.

Sí, amigo.

Acompañar a tus vendedores puede pasar de ser un suplicio para ambos a algo tremendamente beneficioso para tus ventas.

El problema es que la mayoría de jefes de ventas no saben cómo hacerlo.

Así que si te gustaría que tus comerciales te pidan que les acompañes en sus visitas y estén orgullosos de ti, en esta página te contamos cómo puedes conseguirlo.

Déjanos preguntarte:

Cuando acompañas a tus vendedores a tus visitas,

¿Qué se llevan?

¿Qué ganan?

¿Qué aprenden?

¿Para qué les sirve?

La mayoría de jefes de venta dan unos consejos a sus comerciales, les echan una bronca por lo que no hacen bien, les interrumpen en la conversación con el cliente para demostrarles quién manda…

En resumen: no hacen nada que les ayuda a vender más y mejor.

Nada que les haga crecer como profesionales.

Nada que les haga mejorar sus procedimientos.

Y tampoco aportan más valor en sus acompañamientos.

Si te agobia pensar en la próxima visita porque acompañas a tus vendedores, igual que en su día lo hicieron contigo, no es tu culpa porque nadie te enseñó a hacerlo mejor.

El problema es que probablemente tu comercial tenga la misma sensación que tú cuando estabas en su puesto:

Desmotivación y la sensación de que ambos perdéis el tiempo.

¿Sabes qué podrías conseguir si fueses capaz de que tu vendedor te sienta como un líder y no como un jefe del que se quieren librar en su próxima visita?

Te lo resumimos en una palabra…

Autoridad

Que tus comerciales te perciban como un referente y un mentor memorable.

Como un verdadero líder que les ayuda a llegar a sus objetivos…(con el beneficio que supone para tus ventas).

Que se peleen entre ellos para que les acompañes más veces.

Que te reciban en las visitas con ilusión en vez de por obligación.

En otras palabras, conseguirás Influencia y liderazgo 

Por otra parte, debes saber algo:

Detrás de este proyecto no hay una sola persona, sino dos.

Dos personas que hemos creado un programa formativo llamado “Acompañamientos comerciales” en el que te mostraremos cómo conseguir que tus comerciales quieran que les acompañes y aumentes así el rendimiento de tu equipo.


Ahora te contamos más de esta formación, pero antes, déjanos presentarnos:

Yo soy Santiago Torre

A comienzos de los 90 gané el campeonato mundial de cómo desmotivar a los comerciales en sus acompañamientos.

(Tengo que reconocer que el título no era oficial, aunque eso no le resta mérito)

Incluso me dieron un premio en metálico…creo que lo llamaron…indemnización.

Cuando me fui, los comerciales a los que acompañaba hicieron una gran fiesta (me lo contaron después porque no me invitaron…)

Es decir, que era un capullo integral y un incompetente para ayudar y acompañar a mis vendedores.

En mi defensa diré que hacía lo mismo que otros hicieron en su día conmigo.

Más adelante, la experiencia me hizo darme cuenta de que lo había hecho todo mal por desconocimiento…en el fondo yo quería hacerlo bien pero nadie me había enseñado.

Hoy, mejor formado, mucho más experimentado (que no viejo, ojo) y sabiendo de primera mano qué cosas no deben hacerse, ayudo a otros profesionales a que acompañen a sus comerciales correctamente y para beneficio de ambos.

(Quizás si haces esta formación tus comerciales te inviten a su fiesta de despedida…)

Yo soy Sergi San José

El tipo de gafas y la pelota de basket que está detrás del “método PASE” y del “vendedor unicornio”.

Antes jugaba a basket y lideraba a mis compañeros en la pista.

Ahora no.

Y te quiero hacer una confesión:

Cuando hace años trabajaba en un distribuidor de Vodafone (tantos que ni existe ), me ascendieron de comercial a jefe de equipo.

Imagínate la ilusión que me hizo aquel ascenso, el primero de mi vida.

Más pasta, más responsabilidad, mejor coche de empresa… y me convertía en jefe

Con lo bien que estaba yo de comercial llegando a mis objetivos, organizándome mi horario, mis visitas y mis clientes… en menudo marrón me había metido.

Ahora tenía que acompañar a diez tíos que me miraban con recelo y no querían que fuese con ellos…

…diez tíos entre los que había unos que vendían y otros que pasaban de todo, diez tíos con sus historias, sus problemas y sus excusas…

… y yo con el director comercial todo el día encima, con sus puñeteros cuadros de mando, sus estadísticas, KPIs, reuniones de control, de revisión de actividad, planes de acción, presupuestos comerciales…

¡Ahhhh! ¡Dejadme vivir!

Donde pensé que los acompañamientos serían un chollo, me di cuenta de que liderar a un equipo era más difícil de lo que pensaba.

Así que decidí formarme, cambiar y adquirir nuevos hábitos.

Me pegué de “mochilero” a los mejores comerciales que conocía para ver qué hacían que los vendedores mediocres (como yo) no sabían.

20 años después, sigo formándome en ventas y liderazgo, además de en crecimiento personal.

En este curso hemos reunido todo lo que hemos aprendido sobre cómo liderar a un equipo comercial.

Podríamos decirte que somos la bomba y hacernos los chulitos pero en vez de eso, haremos algo mejor:

Contarte cuál fue el principal error que cometimos en nuestros acompañamientos comerciales.

Cuando salíamos a vender, nuestra mentalidad era la misma de cuando éramos comerciales y este es el problema.

Porque para ser jefe de ventas necesitas desarrollar una mentalidad diferente.

Y cuando cambias tu mentalidad, tú cambias y tu equipo cambia y comienza a vender más.

Algunas de las cosas que verás en este curso:

  • Cómo suelen hacer los jefes de venta los acompañamientos y por qué es un problema
  • La forma más eficaz de que tus comerciales quieran que les acompañes en sus visitas
  • Qué debes tener en cuenta antes de salir con tu comercial de las que quizás no seas consciente
  • Cómo marcarte objetivos para hacer eficiente tu jornada de visitas
  • Un error que muchos jefes de equipo cometen y que es el culpable de que la mayoría de comerciales se desmotiven cuando les acompañan
  • Cuál es la forma más efectiva de dar feedback tras las visitas comerciales y al final del acompañamiento
  • Cómo asegurarte de que se cumplen vuestros objetivos
  • Cómo corregir a tu comercial para ayudarle a mejorar (en vez de desmotivarle)
  • Cuál es el rol que debéis cumplir tu vendedor y tú en una visita comercial para no volver loco a tu cliente

La respuesta a todas estas preguntas las verás a lo largo de más de dos horas y media de vídeos grabados donde recorrerás, durante seis módulos, cada fase del acompañamiento:

El antes.

El durante.

Y el después.

Esta formación es el resultado de más de veinte años acompañando a comerciales.

Teniendo en cuenta que somos dos, al multiplicarlo te salen 40 años de experiencia.

Ahí es nada.

Además, tienes a tu disposición material escrito que te ayudará a seguir el curso. 

  • Ebook con el resumen de todo lo visto en las más de dos horas de video. 
  • Plantillas y hojas de seguimiento para que puedas adaptar a tu caso particular.
  • El curso en formato audio para escucharlo cuando quieras: haciendo ejercicio, en tu coche o paseando al perro.

El precio del curso es de 299€ (IVA incluido)

Si te interesa comprarlo, solo tienes que pulsar el botón de abajo:

Curso de ventas Acompañamiento a vendedores

Consigue que tus comerciales vendan mucho más porque tienes un método que hace que quieran que vayas con ellos

299 € *

(I.V.A. incluido)

EN ESTOS MOMENTOS ESTE PROGRAMA NO ESTÁ A LA VENTA. SI QUIERES QUE TE AVISEMOS CUANDO LO ESTÉ, DÉJANOS TU CORREO EN EL ENLACE DE ABAJO

¿Todavía tienes dudas?

¿Cuanto cuesta? 

Ahora mismo el precio es de 299 € IVA incluido. 

Nunca bajará y, de hecho, lo único que ocurrirá es que este precio será más elevado según vaya pasando el tiempo. 

¿Cuándo podré acceder?

Manualmente (lo que implica que pueden pasar unas horas), cuando te inscribas te enviaremos un email con el acceso a la plataforma donde alojamos el curso y en la que tendrás todos los vídeos y el material escrito.

¿Cuánto tiempo tengo para hacer el curso?

El curso estará colgado en la plataforma al menos seis meses desde que lo compres. Es tiempo más que de sobra para que lo termines.

Aunque probablemente esté subido más de seis meses, ese es el tiempo mínimo que te garantizamos.

¿Cómo estás tan seguro de que cambiaré mi forma de hacer los acompañamientos y que mis equipos rendirán más?

No estamos seguros de eso porque no te conocemos.

Lo que sí te aseguramos es que si ves el curso, haces los ejercicios y pones en práctica todo lo que aprendas, tienes todas las herramientas que necesitas para que tus acompañamientos comerciales sean más eficientes.

Y lo sabemos porque tras cometer muchos errores, en este curso te contamos lo que hemos hecho bien liderando equipos comerciales.

Te daremos de nuestra propia medicina para que puedas aprovecharte.

¿Es una buena inversión?

Buena no, es fantástica. Pero claro, ¿qué te vamos a decir nosotros?

Solo pensando en el aumento de ventas de tus equipos, ya te haces a la idea de las comisiones que te puedes llevar.

Además, habrás influido en su manera de vender para siempre con todo lo que eso conlleva.

A partir de aquí, hacer o no la inversión es algo que solo tú puedes valorar

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